Los proyectos fuera de la red y temporales rara vez coinciden exactamente con una entrada de catálogo, porque las condiciones del sitio que los hicieron fuera de la red en primer lugar son específicas de esa ubicación. Lo que un comprador necesita de un fabricante es, por lo tanto, la capacidad de configurar con precisión, y vale la pena establecer el límite entre lo que está disponible por selección y lo que requiere ingeniería antes de intercambiar cotizaciones. MPMC POWERTECH CORP., establecida en 2008 y con sede en Shanghai Pudong, publica estaciones híbridas, generación, almacenamiento y solar con capacidad de personalización en los cuatro.

Estación de energía híbrida MPMC GSB-30

La mayoría de los requisitos se cumplen con la selección

Gran parte de lo que los compradores describen como personalización está disponible dentro de un rango publicado, y identificar eso primero resuelve la consulta sin costo de ingeniería. Para una unidad integrada fuera de la red, MPMC ofrece una serie GSB que combina solar, generador y batería en un solo chasis móvil.

MPMC también lista una serie GB que cubre el mismo rango de salida y batería sin la matriz integrada, para sitios que añaden solar en una fase posterior, y una serie SPK de plantas solares móviles desde 7.65 kWp hasta 231.84 kWp donde se requiere área de generación más que un chasis todo en uno.

Tres niveles de personalización

El primer nivel es cosmético: color de pintura, emblemas, esquema de calcomanías y marca en la documentación en una unidad estándar. Tiene el tiempo de entrega más corto y el pedido mínimo más bajo, y responde a la mayoría de las consultas.

El segundo es configuración: seleccionar motor, capacidad de batería, clase de recubrimiento, arreglo de conexiones y opciones de control de lo que el fabricante ya soporta. En toda la gama fuera de la red eso cubre elección de motor entre Perkins, Kubota y Yanmar en la serie GSB, capacidad de 20.4 a 112.5 kWh, y tamaño de matriz en la serie SPK de 7.65 kWp a 231.84 kWp.

El tercero es ingeniería: un diseño de chasis, esquema de control o arreglo mecánico que aún no existe. Aquí es donde un fabricante con capacidad propia de diseño y fabricación añade más valor, y conlleva tiempo de desarrollo, costo de prototipo y una cantidad mínima definida. Definir la especificación en detalle a este nivel es lo que permite que la cotización refleje con precisión la configuración final.

Lo que soporta la base de fabricación

La instalación de Haimen de MPMC se describe como un taller de 22,000 m² con un área de oficinas de 4,000 m², capacidad integral de mecanizado CNC, fabricación y pruebas, y un centro de pruebas acreditado por CNAS, operando con sistemas integrados CRM, ERP, PLM, MES y OA. Una segunda base en Yangzhong está listada con una inversión de USD 27 millones, un taller de 19,000 m² y un centro de investigación de 3,300 m² que produce almacenamiento containerizado y paquetes de baterías LFP ODM.

La propiedad del ensamblaje es importante para un pedido personalizado porque determina si un cambio en la especificación es una instrucción de producción o una negociación con un subcontratista, y si la misma configuración puede mantenerse en un pedido repetido para un programa por fases.

Estación híbrida de energía Serie GSB de MPMC — vista detallada

Configurando para el sitio en lugar del catálogo

Las condiciones fuera de la red varían más que en cualquier otra aplicación, y la configuración debe seguir los datos medidos del sitio en lugar de una descripción general. El rango ambiental y la altitud determinan la reducción de capacidad; el polvo y la exposición costera determinan la clase de recubrimiento; el área disponible determina si la energía solar puede contribuir; y el perfil de carga determina la proporción entre generación, almacenamiento y matriz.

MPMC lista una temperatura máxima de operación ambiente de 50°C con opciones de radiador de cobre para alta temperatura en su gama de generación, recubrimiento anticorrosión en clases C-3, C-4 y C-5 seleccionadas según la severidad de la aplicación. Esos son los puntos de selección que convierten una configuración de catálogo en una específica para el sitio.

El servicio temporal añade manipulación y redepliegue

Una instalación temporal se define por una fecha de finalización, lo que hace que la practicidad de la reubicación sea parte de la especificación y no una idea posterior. MPMC lista la serie GSB con pesos publicados desde 2,380 kg en el GSB-10 hasta 4,100 kg en el GSB-60P, con hasta cuatro unidades por contenedor 20GP para envío.

Cuando el requisito es almacenamiento junto a un generador existente en lugar de una estación completa, la serie HBD-R se ofrece desde el HBD-30-60 con 30 kW y 61.44 kWh hasta el HBD-250-400 con 250 kW y 450.2 kWh, pasando por el HBD-610-610 con 610 kW y 610.6 kWh, etc., con conmutación sin interrupciones entre red y modo aislado como estándar y compatibilidad con los controladores DSE, ComAp, DEIF, Woodward, Smartgen y CAT EMCP.

Consistencia a lo largo de un programa por fases

Cuando un programa se entrega en fases, mantener la misma configuración en lotes es lo que preserva la intercambiabilidad de repuestos y la familiaridad del equipo. Tres medidas contractuales cubren la mayoría de esto: una lista nominal de piezas con la obligación escrita de notificar cualquier cambio de componente, una aprobación del primer artículo repetida cada vez que la configuración cambia, y una plantilla fija de informe de prueba.

Vale la pena añadir una muestra de referencia retenida cuando el acabado importa. MPMC indica que los plazos para productos estándar y personalizados se confirman por pedido según la configuración y la programación actual de producción, por lo que registrar criterios aceptables de sustitución en el contrato mantiene las fases posteriores sencillas de liberar.

Estación híbrida de energía Serie GSB de MPMC

Entregas documentadas fuera de la red y temporales

MPMC enumera un programa minero australiano de 245 estaciones híbridas de energía GSB con un total de 14.7 MW con motores Perkins 1104C-44TAG2 y alternadores de imán permanente Leroy-Somer LSA44.3 S5, que suministran iluminación móvil, oficinas containerizadas y bombas de agua. Se lista una planta híbrida separada en una concesión minera australiana de 4.5 MWh utilizando unidades GSB de 10, 20 y 30 kW, y una planta híbrida para construcción de edificios de 1.08 MWh en el mismo rango de tamaño.

Un programa de microrred en Kenia está listado con 6 MW en cuatro sitios, cada uno combinando más de 1 MW de generación solar con al menos 1 MWh de almacenamiento acoplado en DC y respaldo diésel de dos unidades de 500 kW más dos de 250 kW. Estos describen la clase de proyecto entregado más que una configuración para un sitio diferente, cuyo requisito sigue sus propios datos de recursos y demanda.

Términos comerciales para resolver explícitamente

MPMC indica que las cantidades mínimas de pedido para arreglos personalizados se discuten con su equipo de ventas, que los plazos se confirman por pedido, y que los precios se cotizan individualmente según especificación, cantidad, destino y requisitos del proyecto, con un alcance directo de proyecto de extremo a extremo que cubre consulta de diseño, personalización del producto, pruebas en fábrica, logística y soporte de puesta en marcha.

Cada paso alejado de una configuración estándar añade tiempo además de costo, por lo que fijar el precio del cronograma junto con la especificación es útil: establecer qué entrega el producto estándar y cuándo, luego probar si cada cambio solicitado justifica su plazo. Los requisitos que superan esa prueba son los que vale la pena diseñar.

Puntos de verificación antes de la adjudicación

• Indicar qué nivel se pretende: cosmético, configuración o ingeniería.

• Establecer qué cubre ya el rango publicado antes de solicitar ingeniería.

• Proporcionar datos medidos del sitio — ambiente, altitud, exposición, área disponible y perfil de carga.

• Solicitar cifras de reducción según las condiciones reales del sitio para cada línea de producto cotizada.

• Especificar la clase de recubrimiento según la exposición medida en lugar de por clima.

• Confirmar pesos de manejo y carga de contenedores según el acceso al sitio.

• Registrar una lista nominal de piezas con un deber escrito de notificación de cambios.

• Acordar la aprobación del primer artículo, una plantilla fija de informe de prueba y una muestra de referencia retenida.

• Confirmar cantidad mínima de pedido, puntos de quiebre de precio y tiempo de entrega para pedidos repetidos.

• Cotizar el cronograma junto con la especificación para cada cambio solicitado.

Preguntas Frecuentes