Una empresa de alquiler compra almacenamiento contra un cálculo aritmético sin que ningún usuario final lo aplique. La unidad debe generar ingresos a través de muchos clientes en lugar de servir a una carga conocida, y las preguntas que deciden el retorno son la utilización, el tiempo de respuesta, el rendimiento frente a la garantía y el valor del activo cuando se vende. Desde una perspectiva de adquisiciones, la auditoría del proveedor cubre por lo tanto la robustez, la consistencia del lote y los términos comerciales en lugar de la especificación máxima. MPMC POWERTECH CORP., establecida en 2008 y con sede en Shanghai Pudong, publica una serie HBD-R descrita como diseñada específicamente para el mercado de alquiler, desde 30 kW hasta 610 kW continuos y de 61.44 a 610.6 kWh.

Sistema de almacenamiento de energía de batería de la serie MPMC HBD-R — HBD-250-400, 14 unidades con un total de 6 MWh

La familia de productos debe coincidir con el uso

Los fabricantes publican varias familias de almacenamiento y solo una de ellas está diseñada para alquiler. MPMC lista la serie estacionaria HBD-A con 8,000 ciclos al 90% de profundidad de descarga, refrigeración líquida y una garantía del sistema de 5 años o 2.2 MWh por kWh; la serie estacionaria HBD-E con 6,000 ciclos con refrigeración HVAC; y la serie móvil HBD-R con 6,000 ciclos con una garantía del sistema de 3 años o 1.6 MWh por kWh.

En comparación con un modelo de alquiler, la mayor clasificación de ciclos y la garantía más larga en la serie HBD-A existen porque se espera que ese producto permanezca estático y funcione diariamente durante una década. La serie HBD-R cambia eso por robustez, conmutación sin interrupciones y facilidad de conexión, que es lo que realmente necesita un activo manejado por tripulaciones no familiarizadas y transportado constantemente. Adaptar un producto estacionario para alquiler produce un sistema de trabajo que es incorrecto tanto en términos de garantía como de manejo.

Qué auditar en un proveedor candidato

La utilización es el único número que determina el retorno

Un activo de alquiler gana en días fuera más que en especificación, por lo que cualquier cosa que amplíe la gama de clientes a los que puede servir aumenta el retorno y cualquier cosa que la reduzca lo deprime. Por esa razón, dos características publicadas importan comercialmente.

El primero es la compatibilidad del controlador, porque una unidad que se empareja con los conjuntos generadores que un cliente ya tiene puede ser contratada como un paquete híbrido en lugar de de forma aislada. El segundo es el rango de tamaño: MPMC lista el HBD-30-60 en 30 kW con 61.44 kWh y el HBD-50-100 en 50 kW continuo con 112.5 kWh, aumentando hasta 500 kW con 1,045 kWh. Los tamaños más pequeños responden a las consultas más comunes, que es donde se gana la utilización.

El rendimiento alcanza su límite antes que el calendario

MPMC lista 6,000 ciclos al 90% de profundidad de descarga en la serie HBD-R con una garantía publicada del sistema de 3 años o 1.6 MWh por kWh de capacidad y rendimiento de la batería a 5 años o 2.57 MWh por kWh.

En un activo bien utilizado que cicla la mayoría de los días, la asignación de energía se alcanza mucho antes que el término del calendario, y la diferencia entre una unidad alquilada doscientos días al año y una alquilada ochenta es lo suficientemente grande como para cambiar qué modelo es la mejor compra. Por lo tanto, la energía anual esperada entregada debe calcularse contra esa asignación durante la decisión de compra en lugar de descubrirse en el primer reclamo.

Sistema de almacenamiento de energía de batería MPMC Serie HBD-R — HBD-250-400

Consistencia en pedidos repetidos

Para una operación de alquiler, el riesgo rara vez es la primera unidad, que usualmente recibe atención cercana. Es la vigésima, que llega un año después con un componente diferente porque un proveedor cambió y nadie lo señaló, momento en el cual se pierde la intercambiabilidad que hacía económico el portafolio.

MPMC cuenta con una base de almacenamiento dedicada en Yangzhong con una inversión declarada de USD 27 millones, un taller de 19,000 m², un centro de investigación de 3,300 m² y líneas automatizadas de ensamblaje de paquetes y sistemas de baterías, junto con la producción ODM de paquetes de baterías LFP. Lo que debe asegurarse contractualmente es una lista nominal de piezas con la obligación escrita de notificar cualquier cambio de componente, una aprobación del primer artículo repetida cada vez que la configuración cambie, y una plantilla fija para el informe de pruebas.

El alquiler híbrido es donde reside el ingreso

El almacenamiento alquilado solo responde a un conjunto limitado de consultas. Alquilado junto a un generador aborda simultáneamente el costo del combustible, los intervalos de servicio y la restricción de ruido, lo que es un mercado mucho más amplio.

MPMC publica un caso de construcción en el Reino Unido en el que un generador de 56 kW que suministraba una carga base de 3 a 6 kW ganó una unidad de 30 kW / 60 kWh, tras lo cual el reabastecimiento pasó de cada dos días a cada siete y el intervalo de mantenimiento se extendió de cada diez días a cada sesenta. Ese resultado pertenece a ese perfil de carga; para un negocio de alquiler, el punto transferible es que los intervalos más largos significan más días que una unidad permanece en el sitio entre visitas, que es exactamente lo que se está vendiendo.

Despliegues documentados de alquiler y proyectos

Estos describen la clase de aplicación de alquiler suministrada en lugar de una previsión de utilización para otro negocio, cuyos retornos siguen su propia mezcla de clientes y tarifas de alquiler.

Valor residual y el segundo propietario

El equipo de alquiler generalmente se vende antes de que se desgaste, lo que hace que el siguiente propietario sea parte del cálculo de compra. Los activos que se revenden bien comparten las características que los hicieron buenos para alquiler: marcas de componentes reconocidas, clasificaciones estándar, documentación completa y un acabado que no se ha deteriorado.

Debido a que una unidad de alquiler visita sitios costeros e interiores dentro del mismo año, especificar protección para la exposición más dura esperada generalmente es más barato que volver a terminar después de una temporada. La documentación merece igual atención, ya que los informes de prueba de fábrica y los certificados aplicables son fáciles de perder y costosos de reconstruir años después.

Puntos de auditoría del proveedor para un negocio de alquiler

• Confirmar que la familia de productos es la serie móvil y no una adaptada estacionaria.

• Verificar la compatibilidad del controlador con los grupos electrógenos específicos ya poseídos.

• Confirmar el cambio sin interrupciones, que los clientes de eventos requerirán.

• Calcular la energía anual esperada entregada contra la asignación de rendimiento garantizado.

• Asegurar una lista nominal de piezas con un deber escrito de notificación de cambios.

• Acordar los disparadores de aprobación y re-aprobación del primer artículo para pedidos repetidos.

• Especificar la protección para el entorno más severo que las unidades visitarán dentro de un año.

• Establecer la ubicación de almacenamiento de repuestos y el arreglo de respuesta antes del primer pedido.

• Confirmar el conjunto de documentación emitido por unidad y conservarlo para la reventa.

Preguntas Frecuentes